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          從國外螺紋刀具發展情況看國產刀具缺陷

          文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2016/10/21     瀏覽次數:    


            國外廠商把為用戶提供最佳服務、最大限度地滿足用戶需要視為企業生存發展的首要條件,并非 常重視建立技術水準高、服務力量雄厚的營銷隊伍,其數量一般占企業人數的10%左右,其中銷售工程師占60%以上。銷售服務人員面向市場直接與用戶見面, 根據用戶的不同需要提供不同材質的螺紋刀具和各種切削刃幾何參數,盡量滿足用戶切削高品質螺紋、獲得最佳經濟效益的需求。國外制造商還十分重視價格競爭以 及客戶購買心理研究,將制定動態的價格政策作為營銷的有效手段。德國、日本的螺紋刀具制造商的產品價目本印刷與產品樣本一樣精美而詳細,根據用戶希望購買 價廉物美產品的心里,價目本上的產品報價通常較高且每年按3%~5%的比例增加,但實際成交時給于客戶的折扣總是讓客戶覺得物超所值。

            曾經有媒體在網絡上進行世界工具品牌知名度調查,并做成排行榜,排在前面的是歐美品牌,其次是日韓品牌,而國產刀具卻鮮有上榜。那么,這些洋品牌究竟好在哪里?除了技術還有什么值得我們國內品牌可借鑒之處呢?

            以國外螺紋刀具的發展為 例。螺紋刀具是用于加工各種內外螺紋的專用工具,在機械加工領域使用廣泛,需求量大,在國際刀具市場占有重要地位,美國、德國、日本等發達國家的螺紋刀具 銷售量占刀具總銷售額的25%,僅次于麻花鉆(約30%)。隨著切削加工條件的變化以及對生產率要求的不斷提高,發達國家螺紋刀具行業的發展也是日新月異。

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